| Планирование реализации продукции.
Рыночный спрос на продукцию характеризуется общим объемом продажи товара определенного вида на данном рынке за конкретный период.
Выделяют следующие виды рыночного спроса:
-первичный- суммарный спрос на данный вид продукции, обеспечивающий её реализацию без использования маркетинговых мероприятия.
-потенциальный- предельная величина спроса, при которой дальнейшее увеличение затрат на маркетинг не приводит у к увеличению спроса, существующих в условиях внешнеё среды.
-текущий- характеризуется объемом продажи продукции за конкретны период времени при данных условиях внешней среды и определенным уровнем маркетинговых затрат предприятия. В процессе изучения потребности маркетинговая служба предприятия постоянно оценивает фактические и потенциальные возможности рынка. При этом изучается как потребности внутреннего и внешнего рынка, так и требования предъявляемые потребителями выполняемой продукции. Разработка плана реализации продукции и услуг осуществляется на основе договоров с их потребителями, а также с поставщиками материалов, заготовок, и комплектующих изделий.
К основным показателям плана продаж относят:
- номенклатура продукции и услуг каждого вида, которые должны быть реализованы в планируемом периоде. Объем реализованной продукции в натуральном и стоимостном выражении.
Nреал= Nосн + Nзап + Nполуфабр + Nвсп + Nусл
Nосн- готовые изделия основной продукции
Nзап- запасные части, если они не входят в комплект изделия
Nполуфабр - реализованные другим предприятием полуфабрикат собственного производства.
Nвсп- продукция вспомогательных производств
Nусл –услуги промыш.характера другим предприятием
Алгоритм оформления оптимального плана реализации продукции:
1.расчитывается объм продажи по первоочередным видам продукции в т.ч. :
А) планирование трудоёмкости на годовую производственную программу по группам оборудования
Б) загрузки оборудования
В) объем производства продукции в часах, по себе стоимости в рыночных ценах
Г) материальных затрат на годовой объем производства
Д) фонды з/п основных производственных рабочих
Е) объем продажи продукции в рыночных ценах
2.Установление величины резервов по объему реализованной продукции мощности и ресурсов предприятия.
3. определение оптимального варианта плана по номенклатуре и объему производства продукции, обеспечивающий получение максимальной прибыли
Планирование производства продукции .
К основным показателям планирования производства предприятия относят:
-объем товарной продукции в натуральном и в стоимостном выражении.
-объем валовой и чистой продукции в стоимостном выражении .
При планировании используют натуральные, условно-натуральные, трудовые и стоимостные измерители.
Натуральные измерители являются основой первичной информации. Их измеряют в шт., комплектах, и т.д.
Условно-натуральные измерители позволяют привести различные виды выполненной продукции к одному виду, принимаемого за базу.
Трудовые используются для определения суммарной трудоемкости изготовления изделия в часах, а стоимостные для расчета совокупного объема производства различных видов и услуг по рыночным ценам.
В объем товарной продукции включается полностью изготовление и предназначенные для реализации продукции, отвечающие требованиям государственных стандартов, техническим условиям и договоров.
N т= Nреал+(Nгк+Nгн)-(Nоггк-Nоггн)
N т – объем товарной продукции
Nреал- объем реальной продукции
Nгк – объем готовой продукции на конец периода
Nгн – объем готовой продукции на начало года
Nоггк – объем готовой продукции отгруженной продукции и отправленной но не оплаченной
Объем чистой продукции определяют в плановых ценах путем вычитания их объема товарной продукции затрат на материалы и величины амортизационных отчислений основных фондов.
Показатели объема чистой исключает повторной счет затрат на производство продукции и позволяет более точно определить результаты деятельности предприятия .Под таким качественным показателем как производительность труда, фондоотдача и т.д.
Валовая продукция рассчитывается:
Nв=Nосн + Nто + Nусл + Nнзп
∆ Nнзп= Nнзпк + Nнзпн
Nосн- основная продукция
Nто – технологическая оснастка
Nусл – выполняемые услуги
Nнзп – изм-е объем НЗП
Nв= Nт + ∆ Nнзп
Показатели валовой продукции рассчитываются:
А) в стоимостном выражении: в рыночных ценах для определения материальных, трудовых и финансовых ресурсов и в неизменных ценах для оценки определения объема производства за прошедший период и прогнозирование на перспективный период.
Б) в часах ( по трудоемкости) для установления загрузки оборудования и численности основных производственных рабочих.
К НЗП относятся:
- незаконченное изготовление продукции, которое предназначено для реализации.
Объем НЗП необходим для обеспечения нормативного хода производственного процесса. На каждой стадии производственного производства должен быть определен задел, обеспечивающий бесперебойную работу данного участка. В тоже время величина НЗП не должна быть очень большой, поскольку она влияет на размер оборотного актива(на показатели рентабельности производства).
В наст. Выражении (шт, м., кг.) объем НЗП по изделию i-го наименования вычитывают по формуле: Nнзп кi = Nсут i ∙ Т ц i
Nсут i – среднесуточный выпуск изделия i-и наименования. (шт)
Т ц i- длительность производственного цикла изготов. i-го изделия( сут., дн.)
Nсут i = Nгод i /
Nгод i- годовой выпуск изделия i-го наименования ( шт /год)
Fд – годовой действительный фонд времени раб.дня
По трудоемкости объем НЗП по изделию с наименование рассчитывается по формуле :
Nнзп кi = Nсут i ∙ Т ц i ∙ Тизд i ∙ К гот i
|
