Маркетинг и маркетинговая стратегия
"Маркетинг - ваше руководство в рыночной игре. Тот, кто освоился с маркетингом, может если не победить интернациональных монстров, то, по крайней мере, отхватить кусочек своего пирога."
Paul Hague. "The industrial market research handbook"
Нужна ли маркетинговая стратегия, если дела в компании и так идут хорошо? Возможно, сейчас объем продаж вас полностью устраивает. Возможно, он будет устраивать вас и завтра. Но что будет послезавтра? Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить вашу позицию и значимость на рынке. Поэтому вам необходимы своевременные действия и сильный маркетинг. Маркетинговая стратегия – это не только то, что понадобится вам завтра, когда вы станете еще сильнее, но это и то, что нужно вам уже сегодня. А что в первую очередь необходимо?
Разработка маркетинговых стратегий:
- анализ сильных и слабых сторон предприятия;
- анализ возможностей рынка;
- отраслевой анализ;
- оценка рыночного потенциала;
- анализ конкурентов;
- изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
- анализ влияния внешней среды;
- ревизия маркетинга;
- маркетинговый аудит внутренней среды;
- определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
- разработка плана маркетинга;
- мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.
Помощь в продвижении товара:
- анализ торговых потоков;
- анализ эффективности каналов сбыта;
- методы стимулирования спроса;
- разработка эффективных каналов сбыта;
- рекомендации по проведению выставок;
- организация презентаций;
- разработка эффективной рекламной политики.
Сегментация рынка и позиционирование товара или услуг на нем:
- сегментация рынка по географическому, демографическому, психографическому и поведенческому принципам;
- анализ позиций конкурентов;
- выявление наиболее привлекательных сегментов рынка;
- маркетинговая стратегия охвата рынка.
Формирование цены на товары:
- определение оптимальной цены на конкретном рынке с учетом рыночных условий;
- анализ цен конкурентов;
- анализ и разработка эффективной политики скидок.
Анализ предпочтений потребителей:
- выделение групп основных потребителей;
- анализ частоты и повторяемости покупок;
- анализ платежеспособности отдельных групп потребителей;
- анализ влияния отдельных характеристик продукта на решение о приобретении.
Международный маркетинг:
- анализ зарубежных рынков;
- анализ целесообразности выхода на внешний рынок.
Оценка эффективности работы отдела маркетинга.
Организация тренингов для сотрудников отдела маркетинга.
Проведение эффективных
маркетинговых исследований
.
|
