ОГЛАВЛЕНИЕ

1. Резюме. 2

2. Определение целей предприятия. 5

3. Инвестиционный замысел. 7

4. Характеристики продукции и услуг. 10

5. Оценка возможностей рынка. 12

6. Конкурентный анализ. 13

7. Анализ рынка ресурсов. 17

8. Маркетинговая стратегия и обоснование цены.. 19

9. Правовое обеспечение деятельности фирмы.. 21

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК.. 23

1. Резюме

Настоящий бизнес – план представляет предприятие ЗАО «Мурманпромкомплект» возможным инвесторам с целью привлечения капитала для создания нового производства, что позволит наладить выпуск перспективных металлопластиковых строительных конструкций и реализации готовой продукции на региональном рынке.

Субъект реализации бизнес - плана:

Закрытое акционерное общество предприятие «Мурманпромкомплект»

Юридический адрес: Россия, г. Мурманск, ул. Домостроительная, д. 17/11

Генеральный директор: Блинов Олег Александрович

Уставной капитал – 550 тыс. руб. (на 01.01.2010 г.)

Учредители ЗАО «Мурманпромкомплект» и размеры внесенных ими частей уставного капитала приведены в таблице 1.

Задачами предприятия в инвестиционный период являются:

- расширение сферы деятельности предприятия, освоение новых видов продукции;

- ввод в строй и эксплуатация комплексного автоматизированного оборудования с целью обеспечения сквозного технологического процесса : закупка сырья (комплектующих и расходных материалов);

- производство, сборка и монтаж готовой продукции;

- реализация конечной продукции потребителю;

- внедрение одной из самых прогрессивных на региональном рынке технологий производства металлопластиковых ограждающих конструкций;

- закрепиться и расширить управляемый сегмент регионального рынка сбыта металлопластиковых изделий.

Инициатором данного бизнес - проекта является Закрытое акционерное общество «Мурманпромкомплект» , которое было создано в сентябре 2002 года и зарегистрировано Постановлением Регистрационной палаты г. Мурманска № 05799 от 08.09.02 г. Учредители общества – концерн «SCHUCOInternational» (Германия), а также два физических лица (жители г. Мурманска).

Уставный капитал предприятия сформирован в размере 550.000 рублей и состоит из 3 (трех) долей, что составляет 100 %Уставного капитала.

Таблица 1

Учредители и размеры частей уставного капитала предприятия

Основными видами деятельности предприятия являются производственная и строительная деятельность. ЗАО «Мурманпромкомплект» предлагает вниманию потребителей и реализует все виды современных металлопластиковых конструкций:

- оконные и дверные рамы;

- витражи и ограждения лоджий;

- легкие офисные перегородки;

- прочие изделия по индивидуальным заказам.

Предприятие ЗАО «Мурманпромкомплект» оказывает следующие услуги:

- предоставление всего спектра консультационных услуг клиентам предприятия;

- техническая проработка проектов с помощью трехмерной программы Hueck Tec 3D;

- производство металлопластиковых конструкций;

- реализация готовой продукции;

- монтаж конструкций из металлопластика;

- гарантийное и постгарантийное обслуживание конструкций из металлопластика;

- установка подоконных досок и наружных отливов;

- внутренняя отделка оконных откосов.

Этапы реализации бизнес - плана:

- разработка проектно – сметной документации на реконструкцию;

- заключение договоров на поставку импортного и отечественного оборудования;

- реконструкция производственных корпусов предприятия;

- закупка, монтаж и наладка оборудования;

- вывод производства на полную мощность в мае 2011 г.

Предпосылки реализации бизнес – плана:

- возрастающая потребность в современных строительных конструкциях в связи с увеличением темпов частного жилищного, промышленного и пр. строительства в г. Мурманске и Мурманской области;

- высокие эксплутационные характеристики этих конструкций, твердые гарантии качества за счет использования комплектующих производства Германии;

- меньшая материалоемкость, следовательно и меньшие затраты, а значит возможность реализации конструкций по относительно низкой цене и сохранение своих позиций на рынке;

- освоение нового производства на свободных площадях предприятия с готовой инфраструктурой, а значит с наименьшими затратами времени и средств;

- наличие опытного высококвалифицированного персонала.

Технико – экономическая характеристика субъекта, осуществляющего бизнес – план:

Площадь производственных и служебных зданий – 210 кв.м.

Здание цеха - кирпичное с пристройками, оснащено всеми необходимыми для производства коммуникациями: водоснабжением, канализацией, вентиляцией, отоплением от котельной, электропитанием. Имеются подъездные пути.

Количество работников и занятых на предприятии – 32 человека.

2. Определение целей предприятия

Главными задачами данного бизнес-плана являются:

1. Обоснование рентабельности ввода в строй и эксплуатации цеха по производству металлопластиковых ограждающих строительных конструкций на действующих арендуемых производственных площадях и реализации готовой продукции на региональном рынке.

2. Определение экономической эффективности и целесообразности организации дополнительных рабочих мест в результате запуска производства.

3. Выявление условий рынка и прогноз продаж готовой продукции при наращивании мощности производства в инвестиционный период.

4. Оценка ожидаемых финансовых результатов бизнеса и построение финансовой стратегии предприятия при расчетах с потенциальными инвесторами.

Сформулируем цели предприятия ЗАО «Мурманпромкомплект» :

Главная стратегическая цель: создание серьезной и мощной компании по производству металлопластиковых строительных конструкций, ориентированной на дальнейший рост и развитие, услуги которой будут пользоваться большим спросом у широкого круга населения города Мурманска и Мурманской области в силу высокого качества и приемлемой стоимости.

Основные общие цели:

Создание объективных предпосылок для дальнейшего развития компании в таких направлениях как:

- предоставление полного комплекса услуг по производству, установке, послепродажному обслуживанию и гарантийному ремонту всех видов металлопластиковых строительных конструкций;

- непрерывное увеличение объема продаж готовой продукции всех видов широкому кругу потребителей;

- расширение ассортимента выпускаемой продукции;

- действия по снижению общей себестоимости предоставляемых услуг;

- расширение географии предоставления услуг (Мурманская область)

- удовлетворение потребностей населения в фирменном качественном обслуживании. Завоевание авторитета и признания среди клиентов, т.е. обеспечение стабильного положения фирмы на рынке;

- обеспечение окупаемости вложенных средств и собственного капитала.

Задачи:

- достижение намеченных целей в течение 12-18 месяцев от начала реализации проекта;

- вхождение в число крупнейших строительных фирм г. Мурманска, занимающихся проектированием, производством и реализацией строительных металлопластиковых конструкций;

- занятие на региональном рынке сегмента не менее 10 %.

3. Инвестиционный замысел

Отрасль. В настоящее время г. Мурманск, как и в других российских городах идет постоянное строительство частного сектора.

Ежегодный рост объемов сдачи в эксплуатацию жилья (частных домов) в Мурманске и области составляет порядка 15-20%.[1] И хотя возведение таких небольших зданий должно идет высокими темпами, спрос на жилье в Мурманске остается традиционно высоким.

Объекты инвестиций и источники финансовых средств. Для размещения цеха по производству металлопластиковых ограждающих конструкций ЗАО «Мурманпромкомплект» располагает арендуемыми производственными площадями на территории производственной базы (в пределах черты города). Здание кирпичное, площадью 210 м кв., с пристройками, оснащено всеми необходимыми для производства коммуникациями: водоснабжением, канализацией, вентиляцией, отоплением от котельной, электропитанием. Имеются подъездные пути.

Технологическое оборудование, необходимое для производства металлопластиковых ограждающих конструкций, полностью поставляется из московского представительства немецкой фирмы «SCHUCOInternational», г. Москва, пр. Вернадского, 29 офис 1107 . Основная его часть уже смонтирована и будет введена в эксплуатацию к апрелю. С приобретением дополнительного оборудования линии по производству стеклопакетов, работа цеха будет организована по принципу сквозного технологического процесса, что обеспечит значительную экономию внутрипроизводственных издержек (15-20%) и существенно повысит рентабельность производства.

Из таблицы 2 получаем представление о том, что производственная линия по изготовлению металлопластиковых конструкций состоит: из трех дисковых отрезных станков, фрезерного и копировально-фрезерного станка, сварочного аппарата и пневматических машинок на общую сумму 768,9 тыс.руб., дополнительного оборудования и стеллажей на сумму 103,5 тыс.руб. Итого затраты на производственную линию составят 872,3 тыс.руб.

Таблица 2

Линия и технологическое оборудование

Инвестиции в офис и отдел продаж приведены в таблице 3.

Для реализации инвестиционной программы ЗАО «Мурманпромкомплект» в связи с настоящим проектом потребуются дополнительные денежные средства в 2005 г. в объеме 2,15 млн. рублей, что при достигнутом уровне доходности фирмы в базовый 2005 год потребует дополнительные кредитные ресурсы в объеме не менее 1,56 млн. руб. (см. таблицу 4).

Таблица 3

Оборудование для офиса

Из таблицы 3 мы видим, что вложения в офис предприятия ЗАО «Мурманпромкомплект» и отдел продаж составляют 126,3 тыс. руб. на приобретение стандартного набора для офиса: мебели производства Белоруссии, оргтехники, канцтоваров и расходных материалов, необходимых для начала работы предприятия.

Таблица 4

Объекты и направления инвестиций, тыс. руб.

Таблица 4 дает потенциальным инвесторам понятие об основных объектах затрат и направлений инвестиций, необходимых для реализации рассматриваемого бизнес – проекта, что по данным таблицы 4 составляет 1906,3 тыс. руб., из которых 1165,6 тыс.руб. расходы на закупку основных производственных фондов (производственная линия, транспорт, непроизводственное оборудование), 432,0 тыс.руб. взнос за годовую аренду помещения, 58,7 тыс.руб. – сертификат на производство.

4. Характеристики продукции и услуг

Металлопластиковые строительные конструкции – еще совсем недавно одни из относительных новинок российского рынка, сразу завоевали большую популярность среди населения города и области. Они очень хорошо зарекомендовали себя в суровых северных условиях благодаря великолепным показателям теплозащиты и звукоизоляции, а также эстетичному внешнему виду.

Итак, ЗАО «Мурманпромкомплект» будет изготавливать на немецком оборудовании пластиковые конструкции, у которых рама изготовлена из поливинилхлорида – ПВХ. У этого материала целый ряд достоинств: он не боится морозов, влаги, перепадов температур, не поддерживает горения, не требуют особого ухода (за исключением фурнитуры). Испытания показывают, что пластиковые окна долговечны, так профиль ПВХ не теряет своих эксплуатационных качеств не менее 40 лет, по результатам испытаний компанииSCHUCOInternational, изготовленные ими пластиковые окна выдержали 300 000 циклов открывания / закрывания с нагрузкой в 50 кг, что обеспечивает 40 лет нормального использования. Пластиковые окна не подвержены гниению и поражению микроорганизмами, устойчивы к воздействию ультрафиолета, под действием солнечных лучей изделия не теряют свой цвет.

Продукция, планируемая к выпуску ЗАО «Мурманпромкомплект» в связи с настоящим проектом, включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.

Номенклатура продукции: оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.

Оборудование и закупаемая вместе с ним технология является на настоящий момент самой прогрессивной в мире и не имеет аналогов на региональном рынке Мурманской области. Поставщик и производитель оборудования - фирма SCHUCOInternational, которая занимается крупномасштабными разработками в этой области уже более 40 лет и сейчас является общепризнанным мировым лидером на рынке технологий и оборудования для изготовления металлопластиковых конструкций.

Продукция ЗАО «Мурманпромкомплект» будет изготавливаться на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту (единственный подобный факт на местном рынке), что гарантирует эксклюзивное, недоступное остальным субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:

- морозоустойчивость;

- защита от ультрафиолетового излучения;

- неразрушение озонового слоя;

- экологичность (100%-ное отсутствие канцерогенных свойств).

В производственном процессе принимают участие все звенья организации: от разработки конструкции инженером – технологом и расчетами сметчиков до производства.

Закупаются материалы и комплектующие, далее они распределяются по участкам (сборки стекла и рамки, фрезерования пазов, раскроя профиля и т.д.). Количество и наименование поступивших в работу материалов и комплектующих отражается в базе данных компьютера. При этом используется система 1С: Предприятие. Далее идет раскрой профиля ПВХ, сборка заготовок, герметизация стеклопакета. При этом параллельно идет установка фурнитуры на заготовки, обработка швов конструкции, сварка профилей. Хочется отметить, что рабочие места будут оборудованы освещением, вытяжными устройствами, полками и т.д. Этому будет придаваться большое значение, так как предприятие будут часто посещать немецкие коллеги из фирмы «SCHUCOInternational», поэтому организация рабочих мест должна быть на европейском уровне.

На следующем этапе происходит контроль качества изделий, упаковка готовых конструкций, погрузка и транспортировка на объект. Заключительным этапом является сдача-приемка конструкции и подписание акта сдачи-приемки работ Заказчиком.

Важной особенностью сотрудничества с фирмой «SCHUCOInternational» является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий.

5. Оценка возможностей рынка

ЗАО «Мурманпромкомплект» планирует реализовывать свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. В 2010 г. объем продаж металлопластиковых ограждающих конструкций в г. Мурманске составил около 65.000 усл. ед. продукции/год.

Планируемый ЗАО «Мурманпромкомплект» объем производства – 7728 м.кв. в год. С учетом деятельности ЗАО "Технопромкомплект", общий объем продаж металлических ограждающих конструкций на Мурманском рынке в ближайшем будущем составит около 88 тыс. м в год. Это означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 8,8%. Насколько реально для ЗАО «Мурманпромкомплект» занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на металлопластиковые ограждающие конструкции?

Наблюдаемые в масштабах Мурманской области стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства до 10% в год, ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений – все это предопределяет стабильный рост спроса на современные металлопластиковые строительные конструкции. По предварительным оценкам, в 2011 г. объем спроса на эту продукцию составит не менее 95- 100 млн. руб.

При наличии не менее 4 крупных конкурирующих в данной сфере производства фирм, ввиду элитарности самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции. Более привлекательная по сравнению с конкурентами цена может оказаться решающим фактором в процессе принятия решения.

6. Конкурентный анализ

Конкурентное преимущество– это положение фирмы на рынке, позволяющие ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Основой конкурентных преимуществ являются уникальные активы предприятия, либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса.[2]

Конкурентные преимущества позволяют предприятию иметь рентабельность выше средней для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента (что достигается более эффективным использованием ресурсов) и завоёвывать более высокие позиции на рынке.

Среди множества известных на сегодня действующих фирм на уральском рынке конкуренция достаточно жёсткая. Фирмы по уровню сил заметно отличаются. Чтобы постоянно удерживать или увеличивать разрыв, делая конкурентные преимущества более выразительными, необходимо постоянно совершенствовать продукцию. Для этого необходимо сохранять низкие издержки, неуклонно повышая качество продукции и сервиса, а это невозможно без глубоких фундаментальных НИОКР, сильного современного менеджмента и маркетинга, новейших технологий рекомендации, которые были даны в предыдущем разделе. Важно проводить постоянный мониторинг действий конкурентов и отслеживание изменений потребительских предпочтений.

Уровень конкурентоспособности компании сегодня можно характеризовать как стоящей на благоприятных позициях и имеющих возможность, как минимум сохранения позиций с учётом реализации некоторых шагов и рекомендаций, которые запланированы.

Когда мы говорим о современных строительных ограждающих конструкциях, то имеем в виду конструкции из следующих материалов дерево, ПВХ, алюминий. На сегодняшний день в г. Мурманске действует несколько компаний, которые производят и реализуют свою продукцию из вышеперечисленных материалов. В этой ситуации потенциальный потребитель задает себе вопрос: « Каким конструкциям отдать предпочтение? Какие из них наиболее долговечные и безопасные? ».

Производители деревянных окон считают, что только их продукция достойна быть «глазами» нашего дома, производители окон из ПВХ уверены, что лидирующие позиции занимают пластиковые профили. Производители алюминиевых профилей утверждают, что именно их продукция заслуживает внимания потребителей.

В любом случае, окна с отлетающей краской, не открывающимися рамами и сантиметровыми щелями не конкуренты ни тем, ни другим, ни третьим. Конечно, у того или иного материала есть свои достоинства и недостатки, поэтому спор между производителями – обыкновенная демагогия. Главный критерий – качество. Существуют, например, качественные окна с профилями из ПВХ, алюминия и др. и их подделки. Здесь важно отличить одно от другого.

Еще один недостаток деревянных окон – необходимость тщательного ухода, без которого с наружной стороны профиля может начаться процесс гниения. Сегодня, правда, получают распространение дерево - алюминиевые окна. Но накладки из алюминия на внешнюю сторону рамы, защищая окно от атмосферных воздействий, увеличивают его стоимость на $100 за квадратный метр. Простое деревянное окно, сделанное наспех, стоит примерно столько же, сколько солидное окно из ПВХ. Что касается окон из дуба, бука и других элитных сортов древесины, то их минимальная цена - $400 за 1 кв.м.

ПВХ конструкции. Пластик считается одним из самых надежных и практичных материалов. Он не поддерживает горения, не боится воды, отрицательных температур и перепадов. Установка пластиковых окон дает самый хороший эффект по теплозащите и звукоизоляции. Свойства этого материала позволяют архитекторам и дизайнерам создавать самые причудливые формы и цветовые решения.

Одним из недостатков пластиковых окон является вероятность создания в помещении парникового эффекта. Но эта проблема снимается при установке специальных вентиляционных конструкций. К неоспоримым достоинствам пластиковых окон можно отнести оптимальное соотношение «цена – качество», эстетичный внешний вид и простота в уходе.

На рынке г. Мурманска, где ЗАО «Мурманпромкомплект» предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже действуют такие «киты бизнеса»:

- Фирма "Рост" - крупнейший производитель алюминиевых и металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 26 млн. руб. в год);

- Фирма "Профилекс", алюминиевые конструкции, (около 23 млн. руб. в год);

- Компания "Арсенал А", металлопластиковые конструкции, автоматические ворота, композитные материалы (около 19 млн. руб. в год);

- Фирма "Новокор", металлопластиковые конструкции (около 10 млн. руб. в год);

- Фирма "Виндоу плюс" (около. 9 млн. руб. в год).

- Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9 млрд. руб. в год.

o Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:

- одинаковая номенклатура оборудования;

- одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке российская и турецкая технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы GEALAN также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCOInternational, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.

Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие изделия у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.

7. Анализ рынка ресурсов

Для производства металлопластиковых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы:

1. Пластиковый профиль: огромное значение при производстве металлопластиковых конструкций имеет используемый металлопластиковый профиль. В настоящее время на российском рынке представлено множество производителей профиля. Наиболее известные среди них: «Тиссен Полимер ГМбх», Германия; «Декенинк», Бельгия; «КБЕ», Германия; «SCHUCOInternational», Германия. Рассматриваемое предприятие использует потрясающе надежный и качественный профиль фирмы «SCHUCOInternational », Германия.

2. Металлопрокат.

3. Стекло (стеклопакеты): стеклопакеты состоят из двух или нескольких стекол и дистанционной рамки с осушителем. Стенки разделены между собой промежутком, заполненным сухим воздухом или инертным газом и герметично соединены по контуру.

Стеклопакеты должны обладать высокими тепло- и звукоизоляционными свойствами. Швы между дистанционной рамкой и стеклами заделываются герметиками. Основная задача герметика – обеспечить прочность стеклопакетов и не допустить проникновения водяных паров в межстекольное пространство. От качества герметика во многом зависит срок службы стеклопакета. На сегодняшний день признанными производителями стеклопакетов являются: «Завод архитектурного стекла», «Инпрус», «Стеклостройкомплект», «Борский стекольный завод».

ЗАО «Мурманпромкомплект» в рамках данного бизнес – плана планирует использовать конструкции с двухкамерными стеклопакетами собственного производства.

Предполагаемая к использованию нашим предприятием немецкая фурнитура «Винкхаус» должна обеспечить не менее 10 000 циклов закрывания / открывания, поэтому своим клиентам мы планируем предоставлять на нее 5 – летнюю гарантию. Кроме того, в производимых предприятием конструкциях мы предполагаем, помимо основных элементов, использовать специальные детали, значительно расширяющие функциональные возможности фурнитуры:

Механизм подъема створки – устанавливается на створке, ширина которой более 670 мм. При закрывании створка получает дополнительную точку опоры, что обеспечивает устойчивое положение створке и снимает нагрузку с петельной части фурнитуры. Это позволит увеличить срок эксплуатации окна между плановыми регулировками фурнитуры.

Механизм разгерметизации – при данном режиме створка отходит по всему периметру на 5-8 мм, что обеспечивает проникновение воздуха в помещение, но не дает прямого воздушного потока. Позволяет комфортно, неинтенсивно проветривать помещение без сквозняка. При единовременном, локальном повышении влажности в помещении, механизм помогает предотвратить появление конденсата на окнах.

Таблица 5

Материальные затраты на производство продукции, тыс.руб.

Механизм блокировки ручки – помогает фурнитуре быть «последовательной». Обеспечивает работу окна в поворотном или откидном положениях, но никак не одновременно в двух.

Ограничитель поворота – придает оконной створке устойчивость в любом открытом положении в диапазоне от 65 до 150 градусов. Кроме того, обеспечивает надежную фиксацию окна в крайнем открытом положении.

Стопор поворота. Исключает распахивание окна. Створка может только откидываться. При использовании стопора поворота может использоваться элемент, позволяющий открыть створку на 5 см, и зафиксировать ее в этом положении. Стопор необходим в доме, где есть маленькие дети.

Детский замок. Позволяет наклонять окно, но не дает возможности открыть его в повороте.

Расходные материалы.

Расчет стоимости материально-сырьевых ресурсов на единицу продукции приведен в таблице 5.

Таким образом, расход материала на 1 кв.м продукции ЗАО «Мурманпромкомплект» составляет 1880,9 руб., а материальные затраты на месячный объем производства (644 кв.м) составляют 1211,36 тыс.руб.

8. Маркетинговая стратегия и обоснование цены

На основании фактов, изложенных в п. "Характеристика продукции" изделия ЗАО «Мурманпромкомплект» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 10-15% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, маркетинговой стратегией ЗАО «Мурманпромкомплект» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке (27,5%), но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции - от 3900 руб./м кв. до 4290 руб./м кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой 3900 руб./м кв., ЗАО «Мурманпромкомплект» планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой вариант заказа) - не более 3564 руб./м кв. А средняя отпускная цена 1м кв. условной продукции составит 3104 руб./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 25%, следовательно, экономически обоснована.

Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса. ЗАО «Мурманпромкомплект» планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

- две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев. Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет 730 EUR. Затраты на этот вид рекламы составят: 2 х 630 EUR х 37,5руб. х 6 = 283500 руб. в год.

- реклама в газете "Строительная неделя Мурманск": 1/4 газетной полосы 4 раза в месяц. Затраты на этот вид рекламы составят: в месяц: 15.000 руб. в мес. ; в год: 180.000 руб. в год без учета скидки; в год с учетом скидки: 150.000 руб. в год;

- ИТОГО: рекламные расходы - 433500 руб. в год

В течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем, с повышением спроса на продукцию предприятия, в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем, реклама будет появляться постоянно, но немного реже.

9. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Этот раздел особенно важен для новых фирм. Особое внимание предприниматель должен обратить на обоснование организационно-правовой структуры фирмы, в котором он предполагает вести дело. Практически речь идёт о форме собственности и правовом статусе фирмы: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и так далее. Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех проекта, и потому интересны для инвесторов и партнёров, но главное предприниматель должен обосновать причины выбора той или иной формы собственности и организации дела, наметить возможные перспективы изменений этих форм и объяснить - почему он считает такую стратегию наилучшей.

Помимо обоснования форм собственности в разделе должны быть представлены все законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность фирмы. Формальное содержание данного раздела таково:

- дата создания и регистрации;

- кем и когда зарегистрировано;

- учредительные документы;

- юридический адрес;

- форма собственности;

- наиболее значительные акционеры фирмы;

- для акционерного общества:

- количество разрешённых к выпуску акций;

- количество выпущенных в обращение акций;

- стоимость одной акции;

- аспекты деятельности фирмы; подлежащие государственному контролю и предписаниям;

- копии лицензий на виды деятельности; подлежащие рассмотрению в бизнес-плане;

- копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности;

- изменения в законодательстве; которые могут оказать влияние на деятельность фирмы и другие документы (договора аренды; патенты; контракты) ;

- особенности правовой системы страны рынка в части:

- политическая система;

- законы об охране окружающей среды;

- патентная защита;

- охрана труда и техника безопасности;

- охрана прав потребителей.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Бизнес-планирование : учебник / под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. М. : Финансы и статистика, 2008. – 278 с.

2. Буров, В. П. Бизнес-план фирмы: теория и практика / В. П. Буров, А. Л. Ломакин, В. А. Морошкин. - М. : Издательство «Экмос», 2009. - 210 с.

3. Липсиц, И. В. Бизнес-план – основа успеха / И. В. Липсиц. - М. : Машиностроение, 2006. - 93 с.

4. Методические рекомендации по бизнес планированию / под ред. В. М. Попова, И. В. Безлепкина. - М. : Издательство «Гном и Д», 2007. - 360 с.

5. О стратегии развития строительного комплекса Мурманской области до 2015 года : Постановление от 24 ноября 2005 г. N 441 -пп/14. – Режим доступа : [http://www.helion-ltd.ru. 12.01.2011].

6. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. - Минск : ООО «Новое знание», 2000. - 688 с.

7. Смирнов, Э. А. Теория организации: учебное пособие / под ред. Бобылева Л. В. - М. : ИНФРА-М, 2003. - 248 с.

8. Экономико-правовая библиотека. – Режим доступа : [http://vuzlib.net12.01.2011].

[1] О стратегии развития строительного комплекса Мурманской области до 2015 года : Постановление от 24 ноября 2005 г. N 441 -пп/14. – Режим доступа : [http://www.helion-ltd.ru. 12.01.2011].

[2] Экономико-правовая библиотека. – Режим доступа : [ http://vuzlib.net12.01.2011].